一篇让你了解美国总统特朗普的发家史

发布时间:2021-08-17 发表于话题:美国是靠什么发家的 点击:531 当前位置:黄埔网 > 财经 > 一篇让你了解美国总统特朗普的发家史 手机阅读

《The art of the deal》,中文名《交易的艺术》,讲述了当今美国总统川普(特朗普)的发家史,文笔和流水账一样挺无趣的,但是干货还不少。

本来这是川普写的书的其中一本,到了国内成他的自传了。我来简述下他是如何被塑造成今天我们看到的这种个性的。

1

川普的父亲就是搞廉租房起家的,他的商业头脑把他父亲的买卖做大了,发现赚穷人钱是一件很麻烦的事,要不停和欠房租的,素质低的,破坏设施的作斗争。所以他立志要走高端路线。

他小时候和父亲去卖车,发现你花$500把机器维护的再好,对多卖钱是没有帮助的,因为机器只要不出问题,就都在买家的预期之内。而你多花$50给车子打油抛光弄得像新的一样,就能多卖$500。

就像我之前发布的文章《脱贫的正确姿势》里面讲到的一样,产品多卖钱要增加顾客看得见的价值。

在别人看得见的地方省钱,是一件多么没出息的表现。这让他看出了自己父亲商业眼光的局限性,所以后来买楼,他父亲给他的建议完全没听进去。他老爹说人站在底下,最顶上楼的外立面看不见,不要用和下面一样的好材料装修。

老爹啊,这么多钱都花了,你现在让我省这个?

2

川普在纽约最中心修了“川普大厦”而一票成名。不过他修之前遇到的每一个坎坷都足够普通人放弃好几遍了,比如跟事多的美国政府沟通,和银行贷款。碰到了死循环,没钱政府不给批,政府不批银行不给钱。最后得找有影响力的人出面,轻而易举的就解决了,这就是名气的重要性。

政府的关注点和商人不在一个地方上,商人是讲回报率,当川普说在这建大楼的时候别的商人一片唏嘘,肯定要很多很多钱。但是政府官员眼睛都不眨一下,他们考虑的是市容之类的。这教会了川普“和政府谈判的时候不用谈钱,因为政府花的不是自己的钱”。

建楼的时候,有两个艺术品太碍事,要保存下来的话得多花几千万,比如工程延期之类的。

川普觉得不值得,就把两个艺术品拆了。

结果媒体就争相报道“高楼大厦后面没有高尚的人格”“为了赚钱泯灭市民的艺术感情”之类的。川普说他本来的确是想要个好名声,但是这些负面报道中也会提到他的楼是多么多么牛X。结果房子更好卖了。

这让川普又明白了一个道理“好名声比坏名声好,坏名声比没名声好。”

我认为这一条对他赢得大选取得了决定性的作用。人们永远不会关注一个自己没听说过的人阐述的任何观点。

川普大楼的中间是商场,其他是住宅区,房子很好卖,不过宏观经济会左右他的买家。比如之前是阿拉伯的土豪买,后来油价暴跌那帮阿拉伯人就消失了。这让他懂得了宏观大势对于商业的影响,你再有能力再优化,也无法与“势”斗。

他说他最不喜欢和日本人谈判。日本人一来就带十几个人,你说服一两个人不行,还得把这十几个都说服,真的很烦。就像你想做点啥事都得征求全村人的同意一样。因为这些经验,我相信川普对美国全民民主的低效败坏心里早就有数了。

3

川普当年是无名小辈的时候去加个俱乐部去拓展人脉,人家管理员不愿意鸟他,他就不停的骚扰人家约人家出来喝酒。结果酒醒了之后再打电话谈这事,那人跟失忆了一样完全不记得酒桌上说好的事了。

软磨硬泡,最后的结果是管理员让他入会了,但是有一条协议,就是进了俱乐部别勾搭别人的女人。因为川普年轻,那帮靓妞的男人都是些老头,容易摊上事。

为什么去死皮赖脸的混俱乐部,因为他在大学里尝到了圈子的甜头。他本来成绩一般,上了纽约一所普通的大学,但是家里还算有钱,就转到了沃顿商学院。

美国的大学是可以中途转学的,顶尖学校是贵族的乐园。他转学的时候,就知道校园里学到什么是不重要的,“圈子”才是最重要的,这也是他选择去沃顿而不是哈佛商学院的原因,后来的成功也验证了他的想法。

4

经商过程中让川普恨透了官僚主义。他想和一个大集团买楼的时候给人家打电话,人家的部门说会联系老板结果过了很久没进展。这让川普明白了合作就得直接联系管事的人,那帮员工屁用不管,只会琢磨自己的假期和福利,只考虑自己利益不管公司死活。所以他的公司里,底层的人完全可以直接向他汇报状况。这也是他当上总统后跳过中层直接和底层沟通,推特(微博)治国的原因。

最后他和一个非常有名的老商人谈购买意向的时候,讲到谈买卖一定要保密,否则会有其他买家进来,把价格抬得更高。老头同意了,结果川普催他签合同。

老头说“年轻人,我不知道你听明白了没有,我已经同意了,而且已经和你握手了。”这点震撼到了川普,显得自己很不懂事。他以前和搞地产的谈判都是没有合同一切白搭,“和他们握手都是浪费时间”。

然后老头就去出差了,结果风声还是走露出去了,别的买家也进来竞价了。川普开始担心老头会把楼卖给别人。

回来之后又坐在一起,老头的手下说这楼有其他的人出很高的价格买,老头说“你们不要再跟我说了,这楼已经卖给川普先生了。”这让川普见识到顶级商人注重自己的顶级信誉,才是大户玩法。

你可以让人骂,让人骂得挖祖坟,但是你绝对绝对不能失信。所以今天我们看到他无论如何也要建墙,维护自己在选民心中“守信”的形象。

川普的一生官司不断,告别人,告政府,各种告。他最常用的做法就是强势。在定合同的时候深思熟虑,机关算尽。把所有潜在威胁都考虑到了,然后出了状况就法庭上见,谁怕谁。基本没事就是听汇报这个官司输了那个赢了。输了的不放弃,接着上诉,用他的话说,打架就是为了打钱,再有钱也不能嫌麻烦,寸土不让。

之前还看到一篇由某个经济学家写的预测,川普上了台就会和中国玩“胆小鬼博弈”,就是两个摩托车迎面驶来,看谁先躲开,看谁撑得久,都撑的太久了就撞上了,但是先躲开的会被当成胆小鬼。用在今天,就是逼中国妥协他的条件。

如果你知道他的生平,就知道他的骂名,推特治国,和强硬表现是出于自己的策略,并不是世人眼中的疯子。

本文来源:https://www.huangpucn.com/info/181835.html

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