“倒牛奶”事件背后,到底是什么商业逻辑?

发布时间:2021-07-07 发表于话题:1929年著名的倒牛奶事件 点击:213 当前位置:黄埔网 > 社会 > “倒牛奶”事件背后,到底是什么商业逻辑? 手机阅读

倒牛奶事件,发酵到现在已经全社会皆知。

事情的起因,源于一段长达10余秒的视频,几位中老年人围坐在沟渠边,身边摆放着一箱箱牛奶,他们边说边笑,撕开手里的牛奶包装,奶盖留下,瓶身扔在旁边,牛奶反而被倒进了沟里。


如此反常的举动,立即引起观看者的诧异,后来经过拍摄者指点才知道,该包装批次牛奶的奶瓶盖上,带有一个小小的二维码,粉丝们需要用这个,去给自己喜欢的明星投票。


显然,那里面的牛奶,并不重要。


这种行为立即引起了全国人民的声讨,线上线下指责声不断评论区里也一片谩骂,大家纷纷控诉这种浪费食物的行为。


并直指这和美国大萧条期间,农场主倾倒牛奶没什么区别。


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“浪费食物可耻!”

“哪来这么多脑残粉?”


“选秀节目引领不良风气,早就该停播了!”

这几天,我读了很多评论,非常能够大家的愤怒。


但同时,作为半个知情人,我也看到许多舆论中的谬误,导向上的失衡,有些话实在是不吐不快。
所以今天我代表岛刊谈一下看法:


1)这次出事的产品并不算作是牛奶。


如果有喝过MN这个产品的朋友,可以去认真观察其配料表,其中是不含“生牛乳”的,按照国标划定,它应该属于饮料。


据我常年工作经验推测,这款产品蛋白质含量应该不超过1g/百毫升,而我国对于牛奶中蛋白含量的要求是2.7g/百毫升。


显然这种情况下,说它是用乳清蛋白粉勾兑出来的,都算是抬举它了,实际上这玩意儿成本低的吓人。


但这么廉价的东西,为什么能在各大电商平台上售价很高呢?


△每箱售价高达74.9元


这当然是被选秀节目加持了商业价值。


所以我觉得也别太高看奶制品公司了,并不是每一款产品都是大家固化思维中的真牛奶,像这种怼了不少添加剂和小料的饮料,我一般都以北方人的直爽性格称它为:


“糖水儿”

2)明知道不对,为什么会有人大批量“倒牛奶”?


接下来,岛组就要上干货了,有点绕,大家注意听。


在这里我想澄清的,是产品打投背后的行为逻辑问题。

举个例子来说吧,上面大家也看到了,此次“倒牛奶”事件的主角产品售价是74.9元每箱,每箱里有24入,也就是24个二维码。


为了方便计算,就按75元一箱,每瓶售价应该是75/24=3.125元。


再加上价格不菲的人工拆装、扫码等工序,一个票再加3-4毛钱应该不算过分。


也就是说,实际上打投单价应该在在3.5元/票。


这个价格可不便宜啊。


△据统计,去年的青你2中的饮料打投数量榜一数量是500万票左右,全榜饮料票数应该不低于3000万,标准价值1亿元以上。


也许有人会说,土豪粉丝那么多,随便掏点钱不就行了,但在动辄成千上万的投票数面前,如此高昂的打投单价,显然无法满足粉丝们的需求,大家都不是傻子,同样出钱当然要投出更多的票才好。


那怎么降低投票单价呢?


既然人工是固定支出,那就只能从产品本身价格下手了,说到这里大家可能就明白我接下来要说什么了:


“过期/临期产品”!


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这就不得不谈谈品牌商和经销商之间的故事了。


首先MN公司是不会光明正大做这种事的,它主要目的是扩大品牌影响力,提升销量,为了避免线上线下之间货物在全国随意流窜,它甚至为同一款产品定制了不同的箱规。

就像我们上面看到那种线上24入装的产品,线下是看不到的,线下经销商拿到的是12入装产品,售价是前者的一半,我们按37.5一箱好了。


而这并不是经销商的到岸价,他们的到岸价应该在33元左右。


但同时值得注意的是,一般情况下MN公司都会做出政策承诺,如果经销商进货产品超过一半货期卖不掉,会主动对剩余产品进行价格补贴。


以上是前提,接下来,骚操作来了。

今年初,经销商可以在1月底节目开播前,开始以33元的价格大量备货该产品,有多少呢,就多到自己卖不完的那种。


那么等到4月的时候,便可以根据政策承诺向MN公司索要价格补贴。

一般情况下,这个补贴力度非常大,做个一送一的促销都是家常便饭,所以33块钱的产品到了最后,成本可以低到17.75元,再加上人工拆装等费用,一个二维码的成本应该是1.833元。


(计算的具体步骤我不方便放了)


也就是说,如果选用临期产品来投票的话,成本起码降低47%!


当然,这还没有考虑到使用过期产品,那样的话成本只会更低!

如果这时候换作你是经销商,你手里有10万提货,120万个二维码,价值375万元,你在明知道打投标准单价是3.125元的情况下,你还会直接以1.833元,甚至更低的单价去出售自己手中的票么?
... ...

岛组就不说什么“有钱不赚王八蛋”的难听话了,我就是单纯觉得:


很多生意人都难挡20%以上利润。

3)第一个出面制止“倒牛奶”的,应该是环保部门。


别的地方不说了,在上海,这种大批量倾倒牛奶的事件,压根没有发生的土壤。

现在想要销毁点饮料,你们知道有多难嘛?


这些都算作是未经处理过的污水,人家压根不让倾倒!


像视频中出现的那种场面,出现在任何一个城区,信不信没过半小时,就有人拍了视频投诉到环保部门去,稍微动作快一点的,现场负责人都会被执法人员请去喝茶。


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过去那么多年,很多类似事件之所以一直引而不发,就是被环保部门给整怕了,现在又闹这么一出,我估计当地的环保口子上要重拳出击了。

说到这里,大家也不要提什么刚刚通过的相关法律法规了,真查到是过期产品,《反食品浪费法》也没用,这东西本来就是要被销毁的,那帮做生意的人都贼精贼精,但凡还能喝,都不会直接浇下水道。
所以就凭一大堆糖水倒进下水道引发水体富营养化这事儿来说。


首先被追责的,就应该是当地环保部门!

以上三点,仅供参考,如有雷同意见者,纯属巧合

本文来源:https://www.huangpucn.com/info/173633.html

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